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马云也参与的淘宝直播:用三年时间定义了电商直播
发布时间:20-05-22

  【环球网в科技综合报道¤ 记者〦 勃♤潺】1月11日,在阿里巴巴技术脱贫υ大会上,马云出◐现在了脱贫大会现场的淘宝直播间,立即引起网▐友刷屏。当天,直播间里展示着河北的贫困县的鸡蛋、山药、冬枣、香油等21种农产品。

  这一河北脱贫专场直播共2小时,有效订单超过14万单,销售额接近600万,累计观看人次达100万,々来自20个贫困县的21款商品中12款售罄,其中大名香油20000瓶售罄,宽城板栗10秒钟被秒光,内丘&富岗苹果销售超过20万。淘宝直播通过视频内容▪互动实现了商业变现。

 █ 根据官方数据统计,淘宝直播成¤立三年以来,直播规模一直保持着三位数的增速。

  对于这些成绩的取得,淘宝内容生态资深总监闻仲认为,是淘宝用了三年时间,定义了什么是电商直播。≒&lπdquo;电商直播就是从用户的感受体验和操作上就等同于淘宝直播,因为我们坚持在做。” 闻仲在北京媒体分享会上说道。

  从萌芽到行业渗透

  巅峰时期在13家直播平台拥有▍400个松子传媒在经§历过◥“千播大战”后,合作的直播平台生存下来的只剩下3家。平台的减少з让松子传媒‥的创始人γ田泽龙开始谋求新的发展╨方向。

  这个时≈候,从2015年开始尝试做淘宝直播的淘宝进入了他的视野。♂“一个巧合的机会跟淘宝达╣人有一个合作,我们了解到淘宝直播,意识到这是一个新机会。”

  从秀场到电商直播的转变并不容易,因为当时并没有成熟的商业模式,∪或者是可以参照的成功案例。而秀┊┋场和淘宝不同的受众,也让田泽龙感到难以适应:“之前受众90%是男性,可能10ц%的观众是女性,然后大家播多内容形态都是以一些才艺展示这种。但是那种内容形态放到淘宝直播主要面临75%都是女性的受众,大家看都不看就走了。”

  事实上,刚刚开始推出淘宝直播的闻仲也不太清楚在△电商平台的直播能够走怎样的一条发·展道路。一边&ldquo≈;≤求着”主播到淘宝进行直播尝试,一边探索电商直播的发展路径。直到2016年9月份之后淘宝直播进入到一个相对均衡期,终于有主播自发的开始到淘宝๑·ิ.·ั๑进行直播。

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  “我觉得2016年应该是一Ⅰ个开创期,就是属于稳住了,我们从阿里巴巴集々团的产品去看这个产品稳在那儿了ō。”闻仲感叹到。

  稳下来的淘宝直播开始思考要走向哪里。而直播中◤最常用的&ldqu"o;打赏∴&rdqu۩o;模式一早便被排除在了淘宝的商业模式之外。事实上,相较于“打赏”,淘宝更为关注的是转粉率。在闻仲看来,消费者买单就是最好的打赏行为。

  2017年淘宝☺☻直播沿着固有的东西,把海外的、主播端的、机构σ的签约、机构的整体运作这些问题基┙本上都搞清楚了。

  2018年开始进行渗∩透和规模化发展,在这一年,相关的直播机构从2017年的100多家上升★到600多家,整个行业品类的渗透开始深入,包Ⅺ括每天的直播规模也在扩大。

  被拉长的生命周期

  松子传κ媒最看重淘宝直播的是主播的生命周期。与秀场不同,淘宝直播的主播生命周期显然要长很多。按≠照其原来的经验来看,一个主播生命周期一般只有三个月,而且流失率特别高。尤其是女主播,在结婚生子√后很难再回到直播平台⿱。